傳統(tǒng)意義上鐵礦石談判代表為世界主流鋼廠和礦山公司，鋼廠須有大量進(jìn)口鐵礦石比重，礦山公司則須有相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)量和廣泛的市場(chǎng)。聯(lián)合金屬分析師胡凱認(rèn)為，參照這樣的標(biāo)準(zhǔn)，FMG能否作為談判代表，談判結(jié)果是否能被認(rèn)可，確實(shí)存在疑問。以FMG目前2000萬噸左右的生產(chǎn)規(guī)模，只有巴西淡水河谷的1/17、澳大利亞力拓的1/7、必和必拓的1/5，產(chǎn)量排名在世界前10位之外，一些參與談判的礦山的產(chǎn)量都在FMG之上。

         據(jù)了解，在1993年的礦價(jià)談判中，毛里塔尼亞的SNIM公司與當(dāng)時(shí)世界法國(guó)Usinor鋼廠（Arcelor前身）確定了下跌13.47%的價(jià)格，1個(gè)月后BHP與日本鋼廠達(dá)成的價(jià)格協(xié)議僅下跌11%。當(dāng)時(shí)SNIM的產(chǎn)量?jī)H1000萬噸，不到鐵礦石年發(fā)貨量的2%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然FMG承諾實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格銷售，但是不具有普遍性。在中國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)貨礦比重高達(dá)60%，并且價(jià)格經(jīng)常明顯高于長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格。在價(jià)差誘惑下，鐵礦生產(chǎn)商具有強(qiáng)烈的沖動(dòng)以現(xiàn)貨價(jià)格銷售鐵礦石，必和必拓、力拓紛紛加大現(xiàn)貨投放量，甚至實(shí)行指數(shù)定價(jià)。因此，在當(dāng)前鐵礦石市場(chǎng)供應(yīng)未出現(xiàn)嚴(yán)重過剩的情況下，難以說服他們?nèi)∠F(xiàn)貨礦。